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说白了,阿德不过是个打工的,让他负责谈判本
就是接受一个谈判的任务,跟徐鹏自己要负责谈判并没什么太大的区别。
年轻人嘛!难免心浮气躁了。尤其是一个刚刚完成了表面上看起来普通,实际上难度却达到困难级任务的倒客菜鸟,应该着急要钱好回去庆祝才是。
可是,现在阿德只要面对徐鹏,就油然生
一
无力
,就像用尽了全
力气的打了一拳
去,却打在了棉
上,不,应该是空气,压
就摸不到对方的边!
多谢夸奖,我也没想到麦兜先生这里居然卧虎藏龙,有您这样一位谈判专家。”徐鹏笑
。
史努比被两人
了,他不知
这两人究竟是在为这次任务的货
价格谈判,还是真的惺惺相惜,情不自禁地赞
对方。
阿德越谈越心惊!从他的经验来看,一个倒客界的菜鸟,就算
力超群,
察力无人能敌,也绝对不可能是个多面手。
只要徐鹏是如此表现的,先开
谈价钱了,阿德他就占据了主动,到时候只要在言语上面回旋一下,使用些小小的心理暗示手段,基本上就可以把对方的价格底限
来了,可是现状呢?
一开始就不断称赞对方,目的是为了让对方放松警惕。
谈判,听起来不过是围绕一件事展开辩论,说服对方就是胜利,实际上想要成为一个优秀的谈判专家,无论是心理还是察言观
都要比常人优秀数倍才行。只有准确捕捉到对方的心理底线,才能得到最完
的结果。
为鸣门的人,要把劣势化为优势,化被动为主动有很多
办法。甩、骂、打、砸、压都行,方法多了去了。
两人都不约而同地不着边际地说着赞
对方的话,就是没把话题引导主题上。像是两个相互倾慕的人相遇了似的,
跟不要钱的
一样疯狂丢向对方。
“难
他是鸣门的后起之秀?师从鸣门的钻级
手吗?”阿德心中暗呼不妙,他已经把徐鹏当成了同
中人。他
锐地
觉到,两人的主动权正在渐渐向徐鹏转移,要是再继续下去,恐怕用不了多久,就要
于完全被动的地位,被面前的年轻人牵着鼻
走了。
原因很简单,徐鹏的注意力只有很少一
分放在了阿德
上,大
分则放在了麦兜的
上。对于阿德,不过是依葫芦画瓢,只是内容稍有改变,意思是你一句我一句差不多。
徐鹏正是把握住了这一
,才看似跟阿德在漫无目的地说着废话,实际上主要注意力却不着痕迹地集中在了买主麦兜的
上。
在这场谈判中,真正占据主导地位的是正围着飞船不断转圈,认真观察的
山麦兜。
绰号为“奇迹”的年轻人,竟然一直不着形
地自己相互赞
着,就是一句话都不朝价格上走。
徐鹏对于谈判并不
通,既然对方不停赞
自己,理所当然要回赞。当然了,更大的原因是,通过观察得
结论,在这场谈判中,真正占据主导地位的并非
边的这位白钛级谈判专家。